Ниша рунологии — это уникальное направление на стыке эзотерики, психологии и консультирования. Прежде чем вывести свои услуги на рынок, важно понять, как он развивается, в каком направлении движется, какие потребности есть у аудитории и кто их уже закрывает. Иными словами, любому рунологу при выходе на новый рынок (или при масштабировании практики) необходимо разработать маркетинговый план, который выделит его на фоне конкурентов.
Анализ работы конкурентов — один из основных базисов ведения бизнеса, который необходим для разработки собственной стратегии продвижения, основанной на усилении своих сильных сторон. Конкурентный анализ представляет собой совокупность методик оценки сильных и слабых сторон соперников. Поэтому перед выходом на рынок важно уделить особое внимание именно этому этапу.
Этапы проведения конкурентного анализа в рунологии
Перед тем как приступить к анализу, важно понимать, кого и с кем мы будем сравнивать. Для этого нужно сформировать список коллег по цеху.
Где искать конкурентов-рунологов:
- Инсайты от клиентов — нередко клиенты, приходящие на диагностику, рассказывают, у кого они были ранее и почему ушли;
- Поисковые запросы и анализ поисковой выдачи — поиск по ключевым словам (например, «рунолог онлайн», «диагностика рунами», «расклад на отношения рунами») позволяет выделить сайты и соцсети конкурентов;
- Контекстная реклама — при поиске ключевых слов в поисковиках можно кликнуть на «Показать только коммерческие предложения», чтобы увидеть тех, кто платит за привлечение клиентов;
- Опрос знакомых, блиц-опрос людей, интересующихся эзотерикой, поможет сформировать пул узнаваемых имен;
- Профильные рейтинги — топы блогеров, рейтинги школ рунологии, списки популярных экспертов на площадках для вебинаров.
После определения списка конкурентов разделите их на прямых и косвенных. Прямые, рунологи, предлагающие те же услуги (диагностики, расклады, обучение). Косвенные — тарологи, астрологи или психологи, которые закрывают ту же боль клиента (например, неуверенность в отношениях), но другими инструментами. Важно анализировать обе группы, но для SWOT-анализа стоит отобрать 3–5 прямых конкурентов для глубокого изучения.
Откуда брать информацию:
- Исследовать сайты, блоги и аккаунты в соцсетях;
- Использовать технологию «Тайный покупатель» (заказать мини-диагностику у конкурента);
- Изучать отзывы на профильных форумах и в чатах;
- Анализировать количественные показатели (охваты, вовлеченность) через сервисы статистики.
Что именно анализируем у конкурентов?
Чтобы составить объективную картину, разбор должен быть системным. Обратите внимание на следующие пункты:
Продукт конкурента
Анализ услуги включает продуктовую линейку: какие расклады предлагает рунолог, есть ли авторские техники, как проходит процесс консультации (голосовое сообщение, видео-звонок, текстовый формат), какие особенности и преимущества у его подхода. Нужно понять, что именно нравится людям в работе конкурента, как они воспринимают его стиль и глубину предсказаний.
Методы продвижения
Здесь выявляем:
- Маркетинговую стратегию: с помощью каких инструментов идет продвижение (таргет, рилсы, коллаборации, бесплатные вебинары);
- Офферы: какие предложения использует конкурент для привлечения (например, «Бесплатная диагностика блоков на деньги» или «Мини-расклад в подарок при покупке обучения»);
- Алгоритм и каналы продаж: как клиент переходит от просмотра поста к оплате;
- Цепочка работы с клиентом: какие этапы проходит человек с момента первого касания до получения расклада;
- Скрипты: как эксперт общается в директе, есть ли у него заготовленные шаблоны ответов.
Цены и акции
В какую стоимость конкурент оценивает свои расклады и курсы? Если цены выше ваших, задайте себе вопрос: «Могу ли я поднять цену, не потеряв лояльность, за счет дополнительной ценности?». Если ниже — можете ли вы дать объективную оценку такой стоимости и объяснить клиенту, почему ваш продукт дороже и качественнее?
УТП (Уникальное торговое предложение)
Что отличает конкурента от вас? Какой уникальной особенностью он апеллирует? (Например: «Единственная школа рунической мантики с психологическим уклоном» или «Авторская система предсказания без привязки к мифологии»). Как вы сможете переиграть этот момент и предложить усиленное УТП?
Важно! Сравнивайте только те предложения, которые есть и у вашего продукта. Таким образом вы определите, что вы транслируете наравне с конкурентами, а за счет чего сможете выделиться.
SWOT-анализ для рунолога
Если вы выполнили предыдущие шаги, то SWOT-анализ составите быстро и без дополнительных материалов. Он заключается в выявлении сильных и слабых сторон вашей практики, возможностей, рисков, а также выстраивании взаимосвязей между ними.
Приступаем к SWOT-анализу
Выпишите сильные и слабые стороны — то, чем вы в лучшую или худшую сторону отличаетесь от конкурентов.
- Сильные стороны: глубокое понимание архетипов, бережная поддержка клиентов после расклада, комплексный подход (руны + психология), высокая скорость работы.
- Слабые стороны: низкая узнаваемость бренда, минимальное присутствие в эзотерических сообществах, отсутствие собственной школы/курса, слабая упаковка соцсетей;
Выделите возможности и угрозы — внешние факторы, не зависящие от вашей деятельности.
- Возможности: рост интереса к самопознанию и духовному развитию, участие в крупных эзотерических форумах, запрос на авторские методики, сотрудничество с психологами.
- Угрозы: скептицизм аудитории и риск падения доверия к нише из-за недобросовестных игроков, изменение алгоритмов соцсетей, экономическая нестабильность (снижение платежеспособности).
Составьте матрицу, где в заголовках будут перечисленные стороны.
Сопоставляйте ячейки друг с другом:
- Сильные и слабые стороны: может ли сильная сторона перекрыть слабую? (1 — Да, -1 — Нет, 0 — Не взаимосвязаны);
- Сильные стороны и возможности: может ли сильная сторона способствовать реализации возможности? (1 — Да, 0 — Нет);
- Сильные стороны и угрозы: может ли сильная сторона перекрыть последствия возникающей угрозы? (1 — Да, -1 — Нет, 0 — Не взаимосвязаны);
- Слабые стороны и возможности: может ли слабая сторона перекрыть возможность? (-1 — Да, 1 — Нет, 0 — Не взаимосвязаны);
- Слабые стороны и угрозы: может ли слабая сторона усилить угрозу? (-1 — Да, 0 — Нет).
Суммируем все данные каждой строки, полученную цифру выносим в отдельный столбец.
Анализируем блоки и смотрим, какая строка набрала максимальное (для сильных сторон и возможностей) или минимальное (для слабых сторон и угроз) значение.
Выписываем по 2-4 максимальных значения для каждой стороны. Они и будут являться наиболее важными точками опоры.
Разрабатываем стратегию выхода на рынок
- Определяем, при помощи каких сильных сторон мы сможем перекрыть свои слабые стороны (например, за счет глубокого экспертного контента компенсируем низкую узнаваемость).
- Принимаем решение, как мы будем использовать ключевые сильные стороны (транслируем ли в шапке профиля, в визуале, в формате консультаций).
- Проводим мозговой штурм для поиска идей адаптации сильных сторон под запросы аудитории.
- Определяем, какие возможности внешней среды мы можем использовать (например, тренд на интеграцию руники и психологии).
- Понимаем, насколько важны угрозы, и с помощью каких сильных сторон минимизируем риски (закрытые чаты для клиентов снижают риск негатива от скептиков).
А что дальше?
По окончании анализа разработайте стратегию развития либо план действий, которые усилят вашу конкурентоспособность. Благодаря такой полной картине, которую представляет SWOT-анализ, можно понять, в чем вы выигрываете и проигрываете, привнести в стратегию новые идеи, а также быть готовым к вызовам ниши. Помните: в рунологии доверие и экспертность, ваши главные валюты, и грамотный анализ поможет вам правильно их позиционировать.