Как спросить о запуске проекта: смелые советы

Запуск собственного проекта, это волнительный и сложный процесс, полный неопределенностей․ Независимо от того, спрашиваете ли вы совета у наставника, ищете инвесторов или обсуждаете идею с будущими кофаундерами, умение правильно задать вопрос определяет качество полученного ответа․ В этой статье мы подробно разберем, как выстроить коммуникацию, чтобы ваш вопрос о старте проекта работал на вас․

Почему правильная формулировка вопроса, это 50% успеха?

Часто начинающие предприниматели задают слишком общие вопросы: «Что делать, если я хочу запустить стартап?» или «Как заработать много денег?»․ На такие вопросы невозможно дать полезный совет․ Правильно заданный вопрос показывает, что вы уже проделали определенную работу, проанализировали ситуацию и уперлись в конкретную проблему․ Это вызывает уважение у экспертов и инвесторов․

Главные принципы формулирования вопроса

Принцип контекста

Прежде чем задать вопрос, обеспечьте собеседника необходимой вводной информацией; Без контекста любой совет будет абстрактным․

О проекте: В какой сфере вы работаете? B2B или B2C? Какая бизнес-модель?
О стадии: Находитесь ли вы на этапе идеи, уже написали бизнес-план или собрали MVP (минимально жизнеспособный продукт)?
О ресурсах: Какой у вас бюджет, команда и компетенции?

Принцип конкретики

Ваш вопрос должен быть сфокусированным․ Вместо широкого запроса, сужайте его до одной конкретной проблемы, которую нужно решить прямо сейчас․

Плохо: Как мне запустить приложение?
Хорошо: У меня есть дизайн и бэкэнд для приложения-агрегатора․ Какой фреймворк лучше выбрать для фронтэнда, если бюджет на разработку ограничен 5000$?

Принцип собственных усилий

Покажите, что вы уже пытались найти решение самостоятельно․ Это демонстрирует вашу проактивность․

Плохо: Где мне найти клиентов?
Хорошо: Я протестировал таргетинг в ВК и холодные рассылки, но CAC (стоимость привлечения клиента) слишком высока․ Какие еще каналы органического трафика стоит попробовать для нишевого B2B-сервиса?

Структура идеального вопроса о запуске проекта

Используйте следующий чек-лист, чтобы сконструировать свой вопрос:

Шаг 1: Цель проекта

Кратко опишите, какую проблему решает ваш проект и для кого․

Пример: «Я запускаю платформу для онлайн-обучения, которая поможет школьникам готовиться к экзаменам через геймификацию»․

Шаг 2: Текущая ситуация

Где вы находитесь прямо сейчас и что уже сделано․

Пример: «У меня готов прототип, есть 50 бета-тестеров, из которых 30% возвращаются на платформу повторно»․

Шаг 3: Барьер (Суть вопроса)

Что именно мешает вам пойти дальше․

Пример: «Я не могу определиться с монетизацией: внедрить платную подписку или сделать продукт бесплатным, зарабатывая на рекламе и комиссии репетиторов»․

Шаг 4: Ваши гипотезы

Как вы сами видите решение, но сомневаетесь․

Пример: «Я склоняюсь к подписке, так как это даст стабильный cash flow, но боюсь, что это отпугнет подростков, у которых нет карт»․

Шаг 5: Прямой вопрос

Четкий запрос к собеседнику․

Пример: «Какую модель монетизации вы бы порекомендовали на старте для такого продукта и почему?»

Чего стоит избегать

Не задавайте вопросы, ответ на которые легко гуглится․ Это экономит ваше и чужое время․
Не задавайте вопрос ради вопроса․ Если вам не нужен совет, а нужна просто похвала или одобрение — будьте честны с собой․
Не перегружайте вопрос деталями․ Если история создания компании занимает 10 минут рассказа — вы утомите слушателя․ Учитесь делать elevator pitch (презентация в лифте за 30 секунд)․

Умение задавать правильные вопросы — это навык, который пригодится вам на каждом этапе развития бизнеса․ Чем точнее и структурированнее будет ваш запрос о запуске собственного проекта, тем более ценным и практичным будет полученный ответ․ Тренируйтесь, формулируйте свои мысли письменно и не бойтесь показывать свою вовлеченность в процесс — именно такие предприниматели вызывают желание им помочь!

Как задать вопрос о запуске собственного проекта