Разговор с руководством о прибавке к зарплате — это всегда стресс. Многие сотрудники годами терпят недовольство своим заработком, боясь, что одна неосторожная фраза приведет к увольнению или испорченным отношениям с начальством. Однако эксперты сходятся во мнении: самое правильное в случае недовольства заработком — не убегать от сложностей, а постараться отстоять свое право на большее.
В этой статье мы подробно разберем, как инициировать диалог об увеличении дохода, обезопасить себя от негативных последствий и выстроить разговор так, чтобы он прошел максимально конструктивно.
Подготовка: фундамент безопасного разговора
Спонтанные разговоры о деньгах почти всегда обречены на провал. Чтобы минимизировать риски, необходимо тщательно подготовиться.
Оцените состояние компании
Прежде чем идти к начальнику, посмотрите по сторонам. Если компания уже превысила бюджет, находится в плачевном состоянии в результате спада, сокращения производства или других причин, то надежнее подождать лучших времен. В период финансового кризиса некоторые компании не смогут предоставить повышение зарплаты без риска для вашей работы.
Соберите аргументы и достижения
Руководство платит за результаты, а не за факт вашего присутствия. Соберите информацию о своих достижениях:
- Проекты, которые вы успешно завершили;
- Прибыль, которую вы принесли компании;
- Издержки, которые вам удалось сократить;
- Положительную обратную связь от клиентов и коллег (попросите коллег дать обратную связь о вашей работе заранее).
Исследуйте рынок
Вам нужно четко понимать, сколько стоят ваши навыки на рынке труда. Если вы знаете, что другие работодатели смогут предложить вам больше, это сильный, но деликатный аргумент. Изучите вакансии и зарплатные вилки в вашей сфере.
Выбор правильного времени
Тайминг — это половина успеха. Даже самые железные аргументы не сработают, если их озвучить не в то время.
Учитывайте сезонность
Если ваше направление деятельности связано с высокой сезонностью, то представлять результаты своей работы и просить прибавку стоит, когда есть статистические данные по итогу прошедшего периода. Просить прибавку в провальный месяц — плохая идея.
Лето, подходящее время?
Многие задаются вопросом, стоит ли просить повышения летом. Если у вас есть результаты за предыдущий сезон (например, весенний пик продаж), то лето — отличное время, чтобы подсчитать итоги и инициировать разговор. Главное, наличие цифр.
Как начать диалог: спокойствие и только спокойствие
Как и любую важную беседу, разговор о повышении оклада не следует начинать на эмоциях. Не ждите, пока вам повысят зарплату сами — начинайте диалог вы.
Формат общения
Если вы человек стеснительный, вполне реально попросить о прибавке с помощью делового письма. Это позволит вам сформулировать мысли без эмоций, а руководителю — спокойно обдумать вашу просьбу без давления. В письме можно кратко обозначить тему: «Обсуждение моих результатов работы и пересмотра компенсации», а к беседе перейти позже.
Чего категорически нельзя говорить
Существуют фразы, которые мгновенно превращают конструктивный диалог в конфликт. Избегайте ультиматумов и жалоб:
- «Я, как раб, тружусь без обеда и выходных!» (Звучит как жалоба, а не аргумент);
- «В моём отделе один я работаю!» (Обесценивание коллег недопустимо);
- «Не повысите зарплату — я уволюсь!» (Открытый шантаж вызывает агрессию, а не желание платить больше).
Стратегия переговоров: стойте на своем или уступайте?
Когда вы озвучиваете свою просьбу, важно понимать свою позицию. Эксперты Роскачества советуют: лучше или стоять на своем (увеличение оклада без новых обязанностей), или отступить и остаться с той зарплатой, которая есть сейчас.
Частая ошибка, согласиться на повышение зарплаты в обмен на двойной объем работы. Если вы просите прибавку за тот функционал, который вы уже выполняете отлично, не позволяйте навесить на вас новые обязанности просто ради формального обоснования прибавки.
Как реагировать на отказ без рисков для карьеры
Если на вашу просьбу о повышении зарплаты был получен отказ, это еще не повод для увольнения. Не стоит хлопать дверью и писать заявление в тот же день. Помните: такое решение начальства совсем не гарантирует, что на новом месте зарплатная политика лучше.
План действий при отказе:
- Сохраняйте спокойствие. Поблагодарите руководителя за уделенное время и честность.
- Задайте вопросы. Спросите: «Что мне нужно сделать, чтобы мы могли вернуться к этому разговору через полгода? Какие результаты от меня ожидаются?»
- Договоритесь о сроках. Установите контрольную точку (например, через 3-6 месяцев), когда вы сможете снова обсудить этот вопрос.
- Оцените ситуацию здраво. Если компания в кризисе — терпите и работайте на свое резюме. Если компания процветает, а вам отказывают без объективных причин — возможно, пора начать неспешно изучать рынок труда, не совершая резких движений.
Резюме
Просить повышения зарплаты — это нормальный профессиональный процесс, а не каприз. Чтобы сделать это без лишних рисков:
- Готовьте аргументы и цифры;
- Выбирайте правильное время (учитывая сезонность и бюджет компании);
- Избегайте эмоций, шантажа и ультиматумов;
- Не берите на себя тройную нагрузку ради прибавки;
- Воспринимайте отказ как отсрочку, а не конец света.
Не бойтесь защищать свои финансовые интересы. Грамотно выстроенный диалог покажет вас как зрелого, уверенного в себе и ценного специалиста.