Запуск рекламной кампании — это не только вопрос креатива и бюджета‚ но и вопрос правильного тайминга. Показать потрясающее объявление не той аудитории в неподходящее время — значит просто слить бюджет. В этой статье мы подробно разберем‚ как выбрать идеальное время для запуска рекламы‚ какие факторы на это влияют и как использовать временной таргетинг на максимальную пользу вашему бизнесу.
Почему время запуска рекламы так важно?
Интернет-реклама хороша тем‚ что позволяет контролировать расходы и корректировать кампанию в реальном времени. Однако регулярные показы рекламы помогают сформировать положительное восприятие бренда у потребителей только тогда‚ когда они действительно готовы этот бренд воспринимать.
Правильный выбор времени для запуска помогает:
- Повысить CTR и конверсию, ваша реклама показывается тем‚ кто сейчас активен.
- Сэкономить бюджет — вы не тратите деньги на показы в часы‚ когда аудитория спит или не совершает покупки.
- Улучшить качество лидов — пользователь видит рекламу и может сразу совершить целевое действие.
В какое время лучше запускать рекламу: платформы и форматы
Универсального ответа на вопрос «в какое время запускать рекламу» не существует. Многое зависит от площадки‚ формата и вашей целевой аудитории. Рассмотрим особенности разных каналов.
Контекстная реклама (Яндекс.Директ)
Контекстной рекламе стоит отдавать предпочтение‚ если вы хотите получить результат максимально быстро‚ а лиды и заказы нужны вам вскоре после запуска. Специалисты отмечают‚ что самый высокий CTR в контексте наблюдается в период с 11:00 до 14:00‚ а лучшим днем недели традиционно считается пятница.
Однако при работе с Яндекс.Директом важно учитывать и свои внутренние процессы. Например‚ если вы управляете кафе и предоставляете скидки на доставку после 16:00‚ стоит создать отдельные рекламные кампании с учетом времени показа и предложений. А если по офферу работает служба поддержки‚ показывать объявление лучше в то время‚ когда консультант сможет сразу ответить на звонок.
Совет: Яндекс.Директ не всегда лучший выбор для тех‚ кто хочет начинать с небольшими бюджетами. Хотя запуск возможен и с минимальными суммами‚ для хороших результатов нужны значительные вложения. Если бюджет позволяет‚ в тестовом режиме лучше выставить круглосуточный показ рекламы на 2 недели‚ чтобы собрать данные.
Социальные сети (ВКонтакте‚ Instagram‚ Одноклассники)
В соцсетях пользователи чаще скроллят ленту‚ шерят и лайкают‚ чем совершают импульсивные покупки‚ поэтому время показа имеет свою специфику.
- ВКонтакте: Летом наиболее эффективное время для рекламы — это поздний вечер (21:00-23:00) и ночь (23:00-01:00). Обязательно учитывайте региональные особенности и часовые пояса вашей аудитории.
- Instagram: Таргетированную рекламу в Instagram лучше запускать из кабинета Facebook‚ чтобы получить доступ ко всем настройкам. При запуске кампаний в Facebook Ads обычно выбирают время старта в 00:00 следующего дня‚ так как система ежедневно обновляет аудиторию в рамках вашего бюджета именно в этот момент.
Маркетплейсы и электронная коммерция
Если вы продаете товары на маркетплейсах‚ обратите внимание на привычки покупателей. Около 35% респондентов заходят на маркетплейсы вечером и ночью‚ чтобы скоротать время перед сном. В это время они чаще скроллят‚ но покупательская способность выше именно вечером. Запускать рекламу надо вечером‚ а на ночь отключать‚ если оплата идет за показы‚ чтобы не сливать бюджет впустую.
Традиционные медиа: ТВ и Радио
Если ваша стратегия включает офлайн-каналы‚ помните про прайм-тайм. Самое удачное время для рекламного ролика на ТВ — это так называемое золотое эфирное время‚ которое приходится на вечерние часы с 19:00 до 22:00. В этот период реклама может привлечь наибольшее количество зрителей. Для радиорекламы также критически важно выбрать правильную радиостанцию и правильное время эфира‚ чтобы быть услышанными целевой аудиторией.
Как использовать связки и сезонность
Медийная + контекстная реклама
Очень эффективно использовать контекстную рекламу в связке с медийной. Это работает так: вы привлекаете пользователя контекстом‚ а затем возвращаете его с помощью баннеров (ретаргетинг) после его первого взаимодействия с объявлением. Это многократно повышает узнаваемость бренда и конверсию.
Сезонность и праздники
Сезонность — мощный драйвер продаж. Например‚ зимние праздники — это для многих время обновления интерьера. В этот период пользуются популярностью товары для дома (текстиль‚ наволочки‚ покрывала)‚ и не стоит отключать рекламу бытовой техники.
Если говорить о подготовке к сезону‚ то активный поиск перед учебным годом начинается в августе. Запускать рекламу следует с начала июля до начала сентября‚ чтобы захватить максимум спроса. Отличным примером мощного использования ажиотажа стала кампания Calvin Klein‚ которая благодаря грамотному запуску принесла около 74 миллионов долларов (из них 12 миллионов — только за первые 48 часов в виде бесплатного освещения в СМИ).
Как определить свое идеальное время для запуска?
Теория — это хорошо‚ но ваш бизнес уникален. Чтобы найти оптимальное время именно для вас‚ следуйте этому алгоритму:
- Проведите тестовый запуск. Если позволяет бюджет‚ запустите кампанию с круглосуточным показом на 1-2 недели.
- Используйте аналитику. Простейший отчет в Яндекс.Метрике покажет оптимальное время для показа рекламы и поможет экономить бюджеты. Вы увидите‚ в какие часы приходят самые конверсионные визиты.
- Настройте временной таргетинг; Опираясь на собранные данные‚ настройте расписание показов. Отключайте неэффективные часы (например‚ позднюю ночь для B2B-сегмента).
- Учитывайте работу поддержки. Если для закрытия сделки нужен звонок менеджера‚ не показывайте рекламу в нерабочие часы компании‚ иначе клиент остынет до следующего утра.
Выбор времени для запуска рекламы — это баланс между статистикой площадки‚ поведением вашей целевой аудитории и возможностями вашего бизнеса. Не бойтесь экспериментировать‚ используйте отчеты веб-аналитики‚ комбинируйте каналы (например‚ контекст + медийная реклама) и всегда учитывайте сезонные всплески интереса. Грамотный временной таргетинг способен повысить CTR на 37% и более‚ превратив каждую минуту вашего рекламного бюджета в реальную прибыль.