Каждый день бизнесы тратят миллионы рублей на контекстную рекламу, но не все знают, что большую часть ключевых метрик можно отслеживать без единой копейки. Ниже — подробная инструкция, как именно это делать на практике в 2026 году.
Используем «родные» инструменты Яндекса и Google
1.1 Яндекс.Директ → «Отчёты»
В личном кабинете Директа есть вкладка «Отчёты → Кампании». Здесь можно получить:
- CTR (кликабельность)
- CPC (цена за клик)
- Доли трафика по времени суток и устройствам
Чтобы сделать выгрузку сверху справа нажмите «Экспорт → CSV» и анализируйте в Google Sheets.
1;2 Google Ads → «Сегменты»
В Google Ads перейдите в «Кампании → Сегменты → Время → День недели». Это позволит:
- Найти «мертвые» часы, когда CTR стремится к нулю
- Уменьшить или вовсе выключить ставки в эти периоды
- Сэкономить до 30 % бюджета без потери лидов
Бесплатные счётчики и аналитика
2.1 Яндекс.Метрика (0 руб.)
Метрика остаётся бесплатным инструментом № 1 для анализа поведения пользователей на сайте. Что смотрим:
- Цели → Мультицели — сквозной путь от клика до заявки или звонка
- Вебвизор → Карта скроллинга — как далеко листают страницу после перехода на неё из контекста
- Аудитории → Сегменты — выделяем «быстрых» посетителей (время на сайте < 30 сек) и отправляем их в минус-аудиторию
2.2 Google Analytics 4 (0 руб.)
Самое ценное — отчёт «Attribution → Conversion paths». Он покажет, сколько раз пользователи возвращались по ремаркетингу и какой именно канал «добил» продажу.
2.3 UTM-маркировка
Добавляем к каждому объявлению UTM-метки вручную:
?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=campaign_name&utm_content=ad_id
Затем в Яндекс.Метрике идём в «Источники → Детально по меткам» и смотрим, какие креативы приносят дешёвые заявки.
Бесплатные сторонние сервисы и расширения
3.1 SimilarWeb (freemium)
Расширение для Chrome покажет:
- Ориентировочный трафик конкурента из контекстной рекламы
- Долю мобильного трафика
- Топ-5 площадок, откуда приходит аудитория
Хватит бесплатного лимита в 5 запросов в день для быстрой сверки основных конкурентов.
3.2 Serpstat (бесплатный план)
Регистрируемся → «Поисковая аналитика → PPC Research». Вводим домен конкурента и получаем:
- Список ключевых фраз, по которым он покупает трафик
- Примеры текстов объявлений
- Расчётную стоимость клика
3.3 Google Trends (0 руб.)
Проверяем сезонность ключевых запросов. Например, запрос «отпуск в сочи» падает в октябре на 45 %, значит, можно смело снижать ставки.
Быстрый чек-лист: что проверять каждую неделю
- CTR по объявлениям. Удаляем или дорабатываем те, что ниже 2 %
- Доля отказов в Метрике. Если > 60 %, значит либо посадочная страница не релевантна, либо таргетинг слишком широкий
- Конверсия в заявку / звонок. Считаем вручную: Кол-во целей / клики
- Гео-эффективность. В отчётах Директа смотрим, какие регионы «съедают» бюджет, но не приносят заявок
- Отрицательные ключевые слова. Добавляем минус-фразы каждые 3 дня на основе поисковых запросов
Кейс: как интернет-магазин кофе сократил CPL на 38 % за 2 недели без денег
Шаг 1. Настроили мультиканальные цели в Яндекс.Метрике: «Корзина», «Клик на WhatsApp», «Покупка».
Шаг 2. Взяли отчёт «Источники → UTM-метки» и нашли две кампании с CPL выше среднего на 60 %.
Шаг 3; С помощью Google Trends выявили, что спрос на «зерно арабика» падает в будни. Отключили показы с 9:00 до 18:00.
Шаг 4. Добавили 174 минус-слова (бесплатно через «Подбор слов» в Директе);
Результат: CPL упал с 480 до 296 рублей, а бюджет остался прежним.
Большинство инструментов, которые действительно влияют на результат, доступны абсолютно бесплатно. Главное — систематически:
- Выгружать и анализировать данные
- Уточнять минус-слова
- Тестировать новые креативы и посадочные страницы
Начните сегодня: откройте Яндекс.Метрику, выгрузите отчёт за последние 7 дней и найдите хотя бы одну кампанию с CTR ниже 2 %. Работа над ней уже окупит ваше время с первого же дня.